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NOS AUSPICIAN

HERRAMIENTAS para no ser un PUNTO VERDE "VICENTIN"

En esta columna me ocupo de vos, de brindarte herramientas que te permitan no caer en la trampa de otro “Vicentin” ¿No querés ser ese punto verde del mapa minado de acreedores del que hoy tantos medios sacan el pecho, aunque estaban en silencio cuando había que hablar?

 
Mapa interactivo perodista Juan Chiummiento
 

Quienes me siguen  ya saben que he dedicado columnas, entrevistas y sucesivos twits  cuando pocos lo hacían expresando mi profunda conmoción por las bombas cada vez más potentes y destructivas que cayeron sobre la confianza y las finanzas del sector granario y se llevaron...
 
 
 
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Es que más de 20 años bregando por una adecuada calidad crediticia en el sector, desde mis orígenes, valores, convicción, porque amo el campo y valoro tu esfuerzo, tan poco defendido por actores claves a lo que te deben su existencia es que, en esta columna me ocupo de brindarte herramientas que he aprendido para no  te vuelva o pasar o  te transformes en un punto verde como el del mapa de acreedores de otro “Vicentin”.
 
Vamos juntos a abrir nuestra caja:
 
1)    HERRAMIENTA PRINCIPAL...
Detrás de toda decisión hay una emoción. Hay algo que nos motiva a tomarla.

En la modalidad de ventas y entregas a fijar precio, el MIEDO a equivocarte en tus decisiones por el dolor que te provoca  una posible alza futura, han jugado malas pasadas y ha sido una de las principales columnas en la que se apoyó la comercialización de granos, y terminó, entre otras causas, en los 5 defaults ya por todos conocidos.

Ese “posible diferencial” de precio futuro, más el ahorro de costos de almacenamiento, hicieron que entregues a ciegas sin evaluar que les estabas otorgando un crédito, a tu propio riesgo, por el 100% de la producción entregada, a costo 0.

El árbol del miedo a equivocarte, te termina tapando el bosque, de una eventual pérdida total por insolvencia de quien confiás tus granos.

Si TU MIEDO es equivocarte y poder capturar futuras alzas “LA HERRAMIENTA MADRE y PRINCIPAL” es CUBRIRTE en los MERCADOS de FUTUROS, donde no estás vendiendo ni entregando grano, sino asegurándote precio, pudiendo quedar abierto a capturar cotizaciones más jugosas, con coberturas flexibles.

Por lo tanto, estas herramientas no sólo son potenciadoras de la variable "p" de tu fórmula de ingresos y te cubren de posibles aumento de retenciones, sino que son grandes aliadas para que no corras riesgos de crédito innecesarios.
 
¿No sabés cómo funcionan? ¿Querés aprenderlo en un lenguaje simple y didáctico para no financieros? ¿Te gustaría que tus clientes o red comercial despierten la necesidad de implementarlas? Contactanos a info@tonicaonline.com.ar o a los datos al pie y armamos una capacitación a tu medida.
 


Pasamos a otras herramientas complementarias
 
2)    DIVERSIFICACION
Diversificá tus entregas y ventas en diferentes operadores, como lo haría cualquier empresario en otras actividades. Como decimos en el campo poné los huevos en diferentes canastas.

¿Qué le dirías a un amigo que te confiesa tiene un único cliente?

 
3)    INVESTIGACIÓN
Nutrite consultando a  bases públicas de seguimiento de riesgo de crédito y la propia base del BCRA. 

 
4)    MONITOREO
Medí tu exposición de crédito en cada cliente. Monitorea te paguen  a tiempo, controlá tus liquidaciones. Hacé seguimiento, reclamá y tomá decisiones a tiempo.

 
5)    SOCIALIZACIÓN
Conectate con tu “tribu”,  participá de la sociedad rural o equipos que nuclee a tu sector. El boca a boca es una fuente de información  veloz y, por lo general, tiene la justa.

 
6)    CONFIANZA
Confiá en tu intuición. Cuando la limosna es grande hasta el santo desconfía y muchas veces un mejor precio o condición es una trampa como terminan en los puntos verdes del mapa.

 
7)    VISITAS
Visitá personalmente a quien confiás tus granos. El orden, la limpieza, las palabras,  la actitud y mirada de su gente te dirá mucho si sabés parar las antenas. Y te sugiero acompañes la mirada femenina. 


8)    NUEVO OJOS
En setiembre escribí para vos “Mirar tu campo con nuevos ojos” .
 
Te invito a salir de la trampa granaria que te deja enyesado como productor expuesto a riesgos climáticos, productivos, de volatilidad de precios, de cambios en las normas impositivas, y ¡hasta parecer de financiamiento público!  y por si fuera poco se está siendo más nítido, habitual y contundente los riesgos de incobrabilidad en la venta de tus granos.
 
Agregá valor en origen,  para no vender granos sujetos a tantos avatares que te quitan no sólo los dólares que clavaste en la tierra, sino la esperanza, los sueños y las ilusiones.
 
Mucho esfuerzo, demasiados riesgos, magro reconocimiento social,  soportando la presión  de un inentendible  estado argentino, único en el mundo que te castiga con impuestos por producir a cielo abierto,  para que te quede tan poco, nada o sólo deudas en tus  manos.

 

TE SALUDO
Te brindé herramientas para que no seas ese doloroso punto verde.  

Sin embargo, no serán suficientes. Los hechos desnudaron a gritos la necesidad imperiosa de nuevas regulaciones, controles y renovar la institucionalidad de los actores claves que deberían haber estado alertas para revivir la confianza en los agronegocios, que tanto esfuerzo ha costado construir.
 
Hoy me permito con mucho dolor viendo tanta evidencia, que padecemos una crisis de confianza motivada por la falta de moral.

Esa moral que nos legaron nuestros próceres y nuestros abuelos que bajaron de los barcos,  liberaron e hicieron grande a este país. Seamos merecedores de tamaño legado. 

Apoyados en ese cimiento que nos hace fuertes,  aún tenemos herramientas  y la voluntad para defendernos, confiar,  mantener vivo nuestro fuego sagrado y espíritu de lucha como nuestro reconocido prócer  Martín Miguel de Guemes  que este próximo lunes honraremos su memoria.

Como él decía "El pueblo que quiere ser libre, no hay poder humano que lo sujete"
 

 ¡Hasta la próxima! Muy buen fin de semana.

¿Querés aprender en un lenguaje simple y didáctico como financiarte mejor en el mercado de capitales y mercados a término? ¿Te gustaría que tus clientes o red comercial despierten la necesidad de implementarlas? Contactanos a info@tonicaonline.com.ar o a los datos al pie y armamos una capacitación a tu medida.
 
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Mónica Ortolani 
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