Para Pensar

NOS AUSPICIAN

¿Exportar? ¿Por qué no?


Pensar GLOBAL con corazón LOCAL

Adoro esta primer etapa del año para programar el GPS de mi viaje 2018. Saber hacia  dónde y PARA QUÉ vas, te hará encontrar la manera. Hoy, te invito a compartir por qué podrías abrazar la posibilidad de exportar y números reveladores que el pensar y actuar GLOBAL con el latido de corazón LOCAL bien argentino, favorece la supervivencia y crecimiento de nuestras PYMES. Las modificaciones en el tipo de cambio, nos dan una palmadita en la espalda para iniciar el viaje. ¿Vamos juntos?
 
LOS NÚMEROS HABLAN

¿Sabías que sólo unas 9.700 empresas privadas, sobre unas 606.000 que registra nuestro país exportan?

El gráfico siguiente, muestra que estamos al mismo nivel que 1994.  Aún en la cima de más 15.000 empresas en el 2006, ¿no te parece escaso? ¿Son sólo cuestiones estructurales? ¿O también tiene que ver con la ACTITUD? ¿Por qué algunas PYMES, pueden?

Como ejemplo de orgullo argentino, ayer leía cómo Altina una PYME de Zenón Pereyra, pudo posicionarse entre las principales 10 exportadoras de sembradoras, implementos de sello argentino que están llegando a Bolivia, Sudáfrica, Rusia, Italia y Uruguay.

Las empresas con más de 200 empleados, concentran casi el 73% de nuestras exportaciones, mientras la Micropymes con hasta 9 empleados no llegan al 4%.

Podríamos resumir que el tamaño y las exportaciones son directamente proporcionales. A mayor tamaño en relación con la cantidad de empleados, mayor valor de las exportaciones.

Quiero relacionarte estos números, con mi columna Pymes sobrevivir crecer o morir, en la cual te mostraba que al cabo de 5 años:

·         Las micro empresas, el 40% cerraba y sólo el 3% lograba crecer

·         Las pequeñas empresas, el 24% cerraba y el 5% lograba crecer

·         Las medianas empresas, el 13% cerraba y sólo el 6% lograba crecer

·         Las grandes empresas cerraban sólo el 8% , el 15% bajaba de categoría y sobrevivía el 77%
 
¿Estará relacionada esta mayor capacidad de sobrevivir y crecer con las posibilidades de exportar y no quedar presas solamente del consumo interno? ¿Será casual que a medida que se asciende en tamaño aumenta la participación en las exportaciones, las posibilidades de sobrevivir y crecer, haciendo cada vez más pequeño el fantasma del cierre?

Esta columna es un llamado, una invitación a “trascender el espejo” para lograr el “RE-INVENTANDO-NOS”. A nosotros mismos. Juntos. Lo que resulta llamativo, es que ante lo evidente, reina la anestesia. Entonces, vuelvo a traer a la luz mi frase:

El problema no es el problema, es la IN-ACCIÓNante el problema.

Lo real es que donde veo una empresa de éxito, está exportando, capta nuevos mercados, innovan, hacen crecer el empleo, están enfocadas, son proactivas, participativas, generan alianzas con otros miembros de la cadena, entidades científicas y educativas. Creen y participan a la gente joven respetando los orígenes, construyendo una cultura.

PONER PRIMERA

Algunos simples TIPS

ü  Acercate a las cámaras que nuclean tu actividad

ü  Conversá con quienes ya hicieron el camino, aún cuando realicen no tu actividad te podrán vincular con profesionales experimentados

ü  Acercate a las embajadas y cancillerías de los países hacia donde podrían llegar tus productos.

ü  Informate de barreras técnicas y sanitarias para que puedas realizar las adaptaciones necesarias.

ü  Informate de todas las cuestiones arancelarias en Argentina y país destino para que puedas evaluar los números del negocio

ü  Tené en cuenta el programa Exporta Simple que te informé en mi columna PYMES. 3 soluciones simples

ü  Te comparto este video que te ayudará a diseñar la estrategia de la primer exportación: Academia Argentina Emprende(Primera exportación para PYMES).
 
Todo lo generamos con nuestras conversaciones, el lenguaje crea realidades diferentes. Podemos transformar el futuro de nuestros negocios con nuevas conversaciones. Ellas podrán transformar a verdes lo números rojos que nos agobian.

Creerlo posible, liberara TU capacidad de acción.
 

 

Dejar las excusas, formularnos preguntas poderosas que nos lleven a crear un futuro diferente, más próspero, transformador y creerlo posible llena de adrenalina.

Los números demuestran que las empresas que exportan tienen más posibilidades de supervivencia y crecimiento.
Pensá  y actuá GLOBAL, poniéndole el latido de tu CORAZÓN local, ése latido único, con tus valores ,  tus talentos y los de tu gente,  complementate con otros construyendo alianzas, trabajá también tranqueras afuera para capturar y generar valor. Creelo posible.

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CPN. Mónica P. Ortolani
Coach Ontológico Profesional
Certificación AACOP - FICOP
monica@tonicaonline.com.ar
www.tonicaonline.com.ar
0236154503026
 
 
 
 
 
 
 

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