Informe de Economía y Negocios

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Como hacer negocios en crisis

Las empresas deberán reconvertirse buscando escala, agregando valor, incorporando tecnología, inyectando capital y estudiando el mercado en donde la mujer es la gran protagonista. El dólar está congelado hace 7 meses, es mejor pasar a activos que seguir acopiando. Elecciones provinciales con resultado lógico, el gobierno le transfieró más fondos que los imaginados.

¿El escenario económico se complicó?

. - Correcto, la caída del poder adquisitivo de los salarios, la suba de los costos, la baja de ventas y la mayor presión tributaria nos lleva a replantear los negocios.

¿Cómo?

. - En primer lugar, los negocios hay que llevarlos a escala, es una de las formas en que podemos bajar los costos, prorrateando mejor los gastos de estructura. En segundo lugar, si no puedo incrementar la escala, porque estoy cerca de la frontera de producción, tendría que  agregar valor al producto que estoy comercializando. Esto implica comenzar a diseñar una nueva paleta de productos para la venta.

En ambos casos necesito capital

. - Correcto, este cambio en el escenario económico obliga a trabajar más con capital propio o con socios. La tasa de interés alta llegó para quedarse y es la que ha terminado muchos proyectos de inversión, y ha llevado a la quiebra a muchas empresas y comercios. Las empresas tienen que trabajar mucho en lo financiero. No se puede prescindir tener una Sociedad de Garantía Recíproca, que es la que te permite conseguir fondos a menor tasa o es más versátil para cambiar cheques, avalar operaciones financieras y recrear la liquidez de la compañía.

En resumen, tengo que ir a escala, agregar valor y capitalizar la empresa.

. - Con eso solo no basta, las empresas tienen que emparentarse más con la tecnología. Hay que acelerar procesos aplicando nueva tecnología que produzca ahorro de costos. La tecnología es vital para incrementar las ventas, no alcanza con el canal presencial, debo vender en el canal digital y utilizar las redes sociales para potenciar marca, hacer ofertas y fidelizar clientes.

Con esto ya tengo bastante

. - Te falta el mercado, hoy el mercado está dominado por las mujeres. La mujer es la mayor decisora en el mercado de consumo, es la que habitualmente cambia los patrones de comportamiento, impulsa una vida más sana, cambia la preferencia de los alimentos, compra por varios canales, aprovecha ofertas, esta más informada, y la que cada día domina más el conocimiento de lo que se vende, calidad, precios y financiamiento.

El rol de la mujer es muy importante.

. - Altamente importante, en la universidad de cada 100 egresados 70 son mujeres, planifican mejor su vida, viven más años que los hombres y generan influencia significativa en todas las compañías.

Prácticamente tengo que ver mi empresa desde otro lugar.

. - Esa es la idea, las empresas en la economía K o en la previa al gran ajuste 2018, no necesitaban reinventarse. Hoy con tasas de interés por las nubes, fuerte suba de los costos energéticos, aumento de los gastos de estructura y ventas más amarretas, necesitamos anabólicos para incrementar la rentabilidad de las empresas, sean comercios, industrias o ligadas al campo. Hay un fuerte cambio en la forma de hacer negocios, hay innumerables ejemplos.

¿Qué pasa con el dólar?

. - El dólar esta con un corset, cotiza dentro de una banda muy amplia, entre un techo de $ 51,50 y un piso de $ 39,80. El piso hoy es opinable porque el Banco Central planteó que hasta el 30 de junio no defenderá ese valor si es que baja. El techo es firme, si la cotización del dólar sube a $ 51,50 el Banco Central venderá U$S 250 millones por día. En el medio de la banda, como ocurre ahora que cotiza en $ 44,80 valor mayorista, el Banco Central también puede intervenir, aunque por el momento no lo ha realizado.

¿Cómo se comportaría el dólar en el próximo mes?

. - Con una base monetaria congelada. Eso implica la no emisión monetaria, tasas de política monetaria ubicada en 71,5% anual, y un plazo fijo que se paga entre 50% y 55% anua;, todo parece indicar que vamos a un escenario de dólar más calmo. En el marco de la recesión que vivimos, no sobran pesos para atesorar dólares, más bien hay actores que venden dólares para sobrellevar la baja de ingresos.

¿Qué hace el Banco central?

. - Está vendiendo dólares futuros, de esa forma desalienta la compra de dólares a futuro, y de conseguir que el dólar baje a la zona de $ 42,0/ $ 43,0 puede quedarse con una ganancia muy importante.

Por lo que decís no es tiempo de comprar dólares

. - El 30 de agosto el dólar mayorista terminó en $ 40,00, a 7 meses y 13 días de esa fecha vale $ 44,80, lo que implica una suba del 12,0%; mientras que la suba de precios al consumidor no fue inferior al 35% anual. El gas oíl euro subió el 48,7% en igual período. Claramente al dólar se lo está conteniendo; se lo quiere congelar al igual que a la cantidad de pesos.

¿Cuándo veremos una baja en la inflación?

. - Bueno, para el mes de agosto de 2019 el dólar mostraría una variación mínima, y esto debería desembocar en una inflación mensual mucho más baja, al menos en torno del 2% mensual o cifra inferior. Será la inflación de los cementerios, porque no dinamizará mayor actividad. Pero si congelás la cantidad de moneda y el tipo de cambio, lo más probables es que el dólar y la inflación cedan, lo que no tenés asegurado es más actividad económica.

Hay que trabajar más para ganar lo mismo.

. - Error, hay que trabajar e invertir más para ganar lo mismo. Pero eso solo no alcanza, recordar que hay que hacer un plan estratégico de la empresa para llevarla a más escala, agregado de valor, paleta de productos y su comercialización. Hay que cambiar la presentación de los productos, y fundamentalmente bajar costos para buscar una mejor ecuación precio y cantidad.

¿El contexto internacional no ayuda?

. - El viernes se conoció el informe de Estados Unidos de existencias de materias primas agrícolas, sobra soja, maíz y trigo. Esto implica que tendremos precios no deseados. El hombre de campo está vendiendo el trigo que está a buen precio, se prepara para recolectar y vender el maíz de segunda, y no quiere vender la soja. El sentimiento del agricultor es no vender la soja a este precio y esperarla. Prefiere pagar interés por su deuda, pero no vender por ahora.

Esto ¿perjudica al gobierno?

. - Se demora la tan ansiada liquidación de exportaciones, la baja del precio de la soja nos genera un gran efecto pobreza. A mediados de febrero, el hombre de campo pensaba vender soja en torno de los U$S 250 la tonelada, hoy vale cerca de U$S 200 la tonelada. Sobre una producción de 55 millones de toneladas, es un efecto pobreza de U$S 2.750 millones. Es muchísimo dinero para la cadena agrícola, es un quebranto difícil de sobrellevar, y que se sentirá en los centros urbanos, ya que el derrame del campo no existirá como otros años.

¿Qué pasó con otros cultivos?

. - En maíz se esperaba un precio más cerca a los U$S 150 la tonelada, con suerte se venderá en promedio en torno de los U$S 130 la tonelada. Sobre 50 millones de toneladas de maíz, es un efecto pobreza de U$S 1.000 millones. En trigo, para la próxima campaña se espera un precio en torno de los U$S 160 la tonelada, cuando un año atrás se vendía cómodo en U$S 190 la tonelada, si vamos a producir 20 millones de toneladas nos faltarían U$S 600 millones.

Entre estos cultivos, un total de U$S 4.350 millones.

. - Correcto, por eso el campo no será dinamizador de la economía en el año 2019. Además, el gobierno carga al sector de retenciones para salvar sus errores, pero el peso del ajuste cae sobre el hombre de campo que pierde rentabilidad.

Eso pasa en todos los sectores

. - Es la causa de la crisis. Un Estado que no sabe controlarse, gasta más de lo que ingresa y termina sacándole al sector privado la crema de su negocio. Esto trajo aparejado un ajuste económico de magnitudes insospechadas. Son las externalidades negativas del gobierno de Cristina y la falta de competencia del gobierno actual para resolver los problemas heredados.

¿Ganó otra vez un oficialismo?

. - No quiero hablar de política, pero el resultado es lógico. En el país tenemos provincias ricas y un Estado pobre. Los gobernadores le sacaron al gobierno nacional mucho dinero a cambio de gobernabilidad y tranquilidad en los últimos 3 años. Eso derivó en un mayor flujo de fondos a todas las provincias para resolver sus problemas económicos. Sin embargo 
las provincias no hicieron el ajuste, realizaron obras y siguieron tomando empleados públicos. En cambio el gobierno nacional hizo el ajuste a cara de perro desde junio de 2018, y hoy se lleva todas las bofetadas de los ciudadanos a la hora de votar.

En ese escenario Mauricio Macri no debería ser candidato. 

. - Correcto, tomó decisiones equivocadas, le dió a las provincias todos los fondos que le pidieron, pensó que en el mundo habría dinero disponible para endeudarse y postergar el ajuste; como eso no sucedió quedó parado en el peor de los mundos. Les cedió mucha recaudación a las provincias, se quedó con poco dinero, y le explotó el gasto en la cara. El gobierno nacional hizo en 9 meses el mayor ajuste económico que se recuerde, El que ejecutó el plan, hoy está muy cuestionado, y pocas veces sucede que quien hace el ajuste resulte  elegido por la gente. Salvo que quien compita contra el presidente, tenga peor imagen negativa; como fue el caso de Alan Garcia frente a Ollanta Humala en el año 2006. Era una competencia entre dos candidatos con gran imagen negativa, ganó Alan Garcia porque Ollanta Humala representaba al Chavismo. Cualquier parecido con la realidad Argentina es mera coincidencia.

Donde estas esta semana

. - El miércoles en Colón con los amigos de Graneros y Elevadores Argentinos, el jueves en 9 de julio para la firma Bevan, y el viernes por la mañana para una empresa ligada al mercado de capitales en Villa Maria.

Informes privados: Llegan los balances a a bolsa, buenas oportunidades de inversión, baja el riesgo país, y la tasa en pesos con gran atractivo. El informe del USDA y las decisiones comerciales en el mercado. El mercado de futuro del dólar, reservas bajando, depósitos subiendo y crédito cerrado.
 

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