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DECISiONES de CORAJE en la pandemia

¿Paralizado sin saber qué decisiones tomar? En esta columna, compartimos algunas sugerencias para que te prepares desde lo económico, para un viaje más largo al esperado. Decisiones de coraje en tiempos de pandemia. Ocuparse es la consigna.

 
¿Qué dicen las proyecciones?
La 
Organización Mundial del Comercio, en informe de abril estima entre otras conclusiones:
 
• El comercio mundial de mercancías experimentará un descenso de entre el 13% y el 32% en 2020m debido a la pandemia de COVID-19, baja más pronunciada a la crisis del 2008
 

• Se prevé una recuperación del comercio en 2021, pero dependerá de la duración del brote y de la eficacia de las respuestas en materia de política.

• Casi todas las regiones sufrirán en 2020 disminuciones de dos dígitos del volumen del comercio, y las exportaciones se verán especialmente afectadas en América del Norte y Asia.
• Es probable que la caída del comercio sea más pronunciada en sectores caracterizados por la complejidad de las cadenas de valor, sobre todo en el caso de los productos electrónicos y de la industria del automóvil y el comercio de servicios debido a las restricciones de transporte y viajes.

En un escenario optimista la OMC estima una caída del PBI  mundial del orden del 2,5% (FMI del 3%)  y una crisis en forma de V que se recuperaría en 3 meses. Si así sucediera, con nuestros socios comerciales recuperándose, las exportaciones argentinas en el segundo semestre podrían alcanzar unos U$s 60.000 millones de acuerdo a estimaciones de la Fundación Mediterránea, publicadas en iprofesional.
 
La hipótesis pesimista augura una crisis en forma de "L" donde la pandemia no pueda ser controlada rápidamente y se demore la recuperación económica.

De acuerdo a la revista  Sciense, científicos de Harvard, estiman que se requerirán períodos repetidos de distanciamiento social hasta el 2022 ya que el virus se potenciaría en forma estacional en los períodos de bajas temperaturas.

Proyecciones optimistas o pesimistas, a las que se agregan las particularidades económicas, políticas, impositivas y climáticas argentinas, no pueden hacerte caer en la  “ilusión” que tu vida y negocios  retornarán a fin de mes a la normalidad. Seguramente la cuarentena obligatoria será renovada por algunos períodos más, no obstante se vayan incorporando algunos sectores.

 
Decisiones de coraje
En este mar agitado en el que navegaremos por más tiempo al imaginado,  te propongo decisiones de coraje en 3 aspectos:


1) Ingresos e historias que inspiran

Aún desarrollando actividades esenciales, hay que estar preparado para una caída de ingresos, vía  menor demanda, retraso de  cobranzas, y defaults en cadena de pagos. (cuidado el sector agropecuario  por  el efecto expansivo de las bombas  ya conocidas que estimo  se harán más evidentes en el bolsillo del productor).


Será necesario, además despertar tu creatividad y escucha al mercado para adaptar tu oferta a las nuevas necesidades y cambios de hábitos que está generando el distanciamiento social, sanidad y el "quedate en casa".

Orejas de Dumbo, y agilidad de gacela para realizar reconversiones en tus productos y funciones de tu equipo. Preguntate cómo desde sus fortalezas, recursos  y experiencia, podes dar nuevas respuestas.

Como historias inspiradoras,  te traigo el caso de Indelplas en Junín, que hoy está fabricando protectores faciales para la pandemia, con un diseño simple, de fácil armado y transporte, que venden en farmacias y ferreterías. Ya tienen pedidos de exportaciones aunque van a priorizar el mercado local. Hasta antes de la cuarentena, fabricaban ventiladores, caloventores y otros electrodomésticos. Innovaron en  productos, clientes y  estrategia comercial. Un orgullo para mi ciudad, donde sólo hubo dos casos y ya están recuperados, se puedan brindar soluciones a la humanidad para  protegerla de este flagelo impensado.

Otro caso, publicado en Punto Biz, es la historia de  Numorph de Roldán, quienes fabricaban productos inflables. La cuarentena los dejó sin ingresos. Sin embargo, escuchando los miedos y necesidades que le planteó un amigo paramédico idearon en tiempo express una camilla flexible cerrada que permite el traslado del paciente , aún en helicóptero, evitando el contacto directo con el personal de salud.  Ya tienen pedidos en todo el país. Podés acceder a la historia completa aqui 

Claros ejemplos, que cuando te conectás con la necesidad de dar respuestas eficientes y ágiles a los problemas que emergen,  añadís valor y los ingresos llegan solos.




2) Gastos
Si pudiste pagar sueldos, alquileres y costos fijos devengados en marzo, aún recurriendo a las facilidades otorgadas por el gobierno, o "rompiendo el chanchito", es crucial determines qué gastos vas a priorizar, disminuir, postergar o eliminar, tanto en tu negocio como en tu economía familiar, proyectando la película a economía de guerra, mínimo para los próximos 4 meses.

Decidas lo que decidas, aún doloroso es necesario lo comuniques y generes conversaciones con quienes tus decisiones tengan impacto.

Hay casos que también podrías estar proyectando canjes de bienes y servicios para mejorar tu disponibilidad financiera.

Me dirás, que proyectar numéricamente, en un contexto incierto es difícil. No obstante, te invito a que imagines con la mayor cuota de cordura posible cómo te imaginas ese futuro.

Aún en lo hipotético es más nítido distinguir, que actividades ligadas al turismo, hotelería y eventos, por citar un ejemplo, tardarán más a ponerse en movimiento, que una actividad ligada a alimentos o salud, y en consecuencia requerirán decisiones más fuertes, aunque necesarias.


En salud como economía es vital medir para decidir, y si bien todo es un día a día, ojalá amanezcamos con la noticia que se descubrió una vacuna  la recuperación se acelere y terminemos más contentos. 

 
3) Endeudamiento
¿Endeudarme en épocas de pandemia?
Descubrílo en este video que subí a mi canal de youtube en nuestro encuentro 21 de Potenciate en Cuarentena  AQUI

 Y si tenés ganas en 1,5 minutos escucha el encuentro 20  AQUÍ


Te invito a suscribirte así  vomo formar parte de mi lista de difusión de potenciate en cuarentena. Yo también me reinvento.

 
Te saludo
Te compartí proyecciones, para concientizarte de la necesidad de ampliar tu horizonte  de “economía de guerra”.

Tips e historias que te inspiren a tomar decisiones de coraje, tanto desde "el ajuste", endeudamiento capturando valor,  como el desarrollar una “economía de la creatividad e innovación” transformando tus ingresos y brindando respuestas a las nuevas necesidades y hábitos en la pandemia.

Tiempos difíciles, que también nos brindan la oportunidad de renovar-nos.

La sostenibilidad de nuestra vida y nuestros negocios en tiempo de pandemia, es hoy nuestro mayor desafío. Ocuparse es la consigna.

 
Donde veas una empresa de éxito, alguien alguna vez,
tomó una decisión valiente.
Peter Druker

Si conocés alguna  historia  de éxito y superación, en tiempos de coronavirus te invito a agregarla comentando  la nota.

¡Hasta la próxima! ¡Y espero haber contribuído a que te propongas tomar decisones de coraje! ¡Muy buen fin de semana!


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Mónica Ortolani
Contadora Pública

COP – Coach Personal y de Negocios
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