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7 LLAVES para ACCIONAR MEJORANDO TU GESTIÓN

por Mónica Ortolani 18/02/2021

¿Te sentís invadido de noticias y de quejas que te dejan como perro que se mueve la cola? ¿Tus resultados en el excel o tu balance no se ven reflejado en tu billetera? En esta columna te comparto, 7 llaves que te abren 
posibilidades de acción. ¡Vamos juntos!


Las 7 LLAVES
A modo de lluvia de ideas,  descubriremos juntos  7 llaves que SÍ dependen de vos accionar. 


1) MEDIR para DECIDIR

Lo que no se mide no se puede corregir, ni gestionar. 

Tu negocio, como tu vida, es un viaje y necesitás saber dónde estás parado,  hacia dónde vas y cómo vas a llegar. (Y tener un colchón de imprevistos que siempre surgen en esta tierra argenta)

Algunos tips y preguntas para pensar
  • El orden y control administrativo  es previo a cualquier software (que es sólo un medio) 
El orden pone tiempo en tu vida y dinero en tu bolsillo. 
  • Converti tus datos en información, para tomar  decisiones con adecuados tableros de gestión. ¿Qué aspectos diferenciadores son claves medir?¿Cuáles son los parámetros que te indicarán un verde, alerta o rojo para tomar decisiones?
  • ¿Cómo estás midiendo tus costos de estructura?¿Podrias estar realizando cambios para ser más eficiente?
  • Planificá y simulá escenarios, para que en base a donde estás parado, puedas aprovechar oportunidades de precio.
  • Conocer cual es tu rentabilidad objetivo,  y a partir de qué precio te permitirá alcanzarlo. Esos precios disparadores serán señaladores para la toma de decisiones.


¿Qué estás haciendo al respecto? ¿Qué cambios podés comenzar a realizar para tener mejor información de gestión? 


2) CÓMO FINANCIAR MEJOR TU COMPRA de INSUMOS: 
Tu rentabilidad y flujos de fondos futuros depende de la ingeniería financiera en la compra de tus insumos clave, ya que afectan tu libertad y flexibilidad a la hora de comercializar tus granos. Aproximadamente un 70-80% los adquirís tomando deuda.

Lo cómodo no es siempre lo conveniente. Y depende de vos tomar las riendas en la búsqueda de alternativas que te dejen una mejor relación insumo /producto.

HUÍ del "a cosecha" que te deja con los menores precios y complicaciones de logística. 



LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL COMIENZA POR LA NEGOCIACIÓN DE LA  COMPRA DE INSUMOS.

Diversificá las fuentes de financiamiento a las que venías acostumbrado, apalancándote en las herramientas que te brinda el mercado de capitales  y el mercado de futuros cuando encuentres  tasas de endeudamiento por debajo del mayor valor futuro de tus granos. Todo es comparar tasas y aprovechar los momentos cuando son favorables. No todas las campañas son iguales, por lo que no podés aplicar siempre la misma receta.

Volvimos a tasas más atractivas para afinar el lápiz, con tasas del 26% para el segmento avalado por SGR para plazos de 121/180 dias. Te dejo el gráfico completo de acuerdo al reporte de cierre 18/02/2021 del Mercado Argentino de Valores:

 
Con un dólar que por unos 120/180 dias estaría más calmo, este retraso esperado,  se está haciendo sentir en los valores en dólares de insumos e inversiones, por lo que resulta conveniente tomar deuda en $ para convertirla en la divisa del país del norte o su equivalente en activos. Es momento de "tomar ganancias" y convertirlas en activos dolarizados.

No se hicieron esperar esta semana comentarios de productores informando aumentos de un 25/30% en fertilizantes en los ultimos 40 días.

Tambien aprovechá las ventajas del canje, que en soja por camion, te permiten retener en tu mano casi $ 55.000 si estás categorizado en SISA riesgo bajo.

¿Qué esperás?

 

3) GESTIONÁ tus PRECIOS 
Poné acento y foco en la "p" de tu fórmula de ingresos. 

Conociendo tu precio que cubre tu rentabilidad objetivo, cubrilos bien con tus tradicionales forwards, o en los mercados de futuros donde también podés complementar con  estrategias flexibles que te dejen la ventana abierta para capturar futuras alzas o establecer pisos.

Estas  herramientas de cobertura en los mercados a término, te aportan, como otras en el lote,  doble protección para tu cultivo: precio y retenciones.

Siempre evaluá los precios disponibles y futuros para tomar decisiones.


Con precios futuros planchados o invertidos, luces verdes para capturar rentabilidad aprovechando compras de insumos con descuentos, dólares u otros activos que necesites capitalizar.


4) REUNIRTE con tu CONTADOR para realizar la planificación fiscal para  decidir la conveniencia de realizar nuevas inversiones que pueden mejorar tu exposición en ganancias auqnue también deben mejoren tu empresa, comercializar granos u otros bienes en épocas que te convengan, cerrar más compras de insumos en canjes para evitar retenciones o posponer su impacto.

 
RECORDÁ TENÉS UN SOCIO (el insaciable Estado) QUE TE ASPIRA CASI EL 60% DE TU RENTABILIDAD,  al que encima le tenés que pagar ANTICIPOS de una GANANCIA que no sabés si vas a tener el año próximo!

Semejante presión tributaria es un resorte que te invita a involucrarte y hacerte cargo de atenuar su impacto con estrategias inteligentes.

 

5) AGREGAR más VALOR - SER PARTE de la CADENA de bionegocios - 
COVID devolvió al mundo poner sus necesidades en la base de la pirámide de Maslow como otras veces compartimos. Alimentos, salud y sustentabilidad. Desde Argentina tenemos la oportunidad histórica de volver a reposicionarnos como proveedor de alimentos, tecnologías de procesos y de la información para su producción. Proveemos lo que al mundo le preocupa.

Exportamos el 70% del maiz en grano cuando el mundo exporta en  promedio el 15% porque lo transforma tierra adentro en carnes, energía o bioplásticos. En este sentido,  Córdoba, aunque no tenga mar, es un FARO que nos alienta e inspira a despertar nuestro espíritu asociativo, a encontrar la posibilidad en la adversidad.

Han logrado  transformar su debilidad de lejanía de puertos, que hacían inviable a su principal producto, en una FORTALEZA, gracias a transformar en origen a su maiz en energía con la producción de etanol, o en carnes bovina, porcina, aviar y otros productos.  

 
 
La sustentabilidad como concepto también cabe a tu  campo y tu negocio. Si queremos ser sostenibles, tenemos que agregar valor económico, ambiental y social.

¿Cómo podés ser parte agregando  más valor a tu producción, siendo sustentable? 


6) 
PARTICIPAR generando VÍNCULOS de CONFIANZA en PUNTOS  de ENCUENTRO de gente de tu sector y de la cadena, en ONGS que los nucleen, para MEJORAR la COMUNICACIÓN y la CO-CREACIÓN del campo con el Estado y la sociedad.

Generamos confianza cuando somos coherentes entre lo que decimos y hacemos. Como dice una frase
 
LO QUE HACES HABLA TAN FUERTE,  QUE NO PUEDO ESCUCHAR LO QUE DICES

A complementarse con otras generaciones, actividades y profesiones. 

Los jóvenes son una fuente de inspiración a trabajar con sentido y propósito. 

Donde hay diversidad florecen mejores realidades que te potencian como persona y en tus negocios.


¿Te estás haciendo cargo?¿En qué te comprometés a participar?

Me alienta ver cómo las diferentes organizaciones del campo se están ocupando de informar de una manera más simple y clara cómo se componen el precio de los alimentos.
Fuimos de los primeros que empezamos a comunicar este diferencial en nuestros contenidos de enero que podes revivir aqui


DESACOPLE  y el precio de los alimentos en tu mesa
¿Qué precio masticás en cada bocado?


7) La 7ma llave es ...
¡tu VOLUNTAD y la de tu EQUIPO!

Eligiendo accionar las llaves que abren posibilidades de acción,  haciendo sustentables y sostenibles tu gestión.

 
 

Es lo que me apasiona en más de 20 años de recorrido en la agroindustria y el financiamiento: Generar contextos de confianza con una mirada sistémica,  donde  el talento, la motivación  y creatividad de los equipos se exprese,  transformando la cultura e  indicadores claves de gestión  
Consultanos por nuestros programas de desarrollo de equipos + agrofinanzas in company
.




TE SALUDO. 
Te dejé 7 llaves sobre las que sí tenés capacidad y posibilidad de acción para potenciar tus resultados y tu disponibilidad financiera.

Todos vivimos en el mismo contexto. Aunque de cada uno depende, cómo interpretarlo y qué hacer con lo que pasa. De levantarnos con entusiasmo y preguntarnos ¿Qué  nos es posible hacer diferente HOY?

HOY podés elegir sumarte al curso Gestión de cosecha: de la producción a tu bolsillo que estaremos compartiendo en Agroeducación, donde profundizaremos como funcionan algunas de estas  llaves que ponen dinero en tu billetera. 

 


Como frutilla al postre historias de éxito, contadas por sus protagonistas, que te motivarán a dar saltos superadores en tu gestión.
 

Obtené más  info e inscribite aquí: https://www.agroeducacion.com/website/gestion-de-cosecha-de-la-produccion-a-tu-bolsillo/


Agradezco a Gustavo Mathieu por la cálida entrevista del domingo pasado en Mitre y el campo junto a Pao Carreño que podés escuchar AQUI  

 
Este sábado a partir de las 10 am podés escucharnos en laradiodelcampo.com  o en su app en entrevista con Carlos Montarcé en su programa Nuevos Vientos.

¡Muy buen fin de semana! ¡Hasta el próximo viernes!¡Abrazo!


seguinos en twitter @ortolanimonica
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Mónica P. Ortolani
Contadora Pública Nacional
Coach Ontológico Profesional
Certificación AACOP - FICOP
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