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7 CLAVES para POTENCIAR tus RESULTADOS

¿Te sentís invadido de noticias y de quejas que te dejan como perro que se mueve la cola? ¿Tus resultados en el lote no se ve reflejado en tu billetera? En esta columna te comparto, 7 claves para potenciar tus resultados sobre las qué  tenés capacidad y posibilidades de acción. ¡Vamos juntos!


Las 7 CLAVES
A modo de lluvia de ideas,  te propongo poner foco en 7 claves que sí dependen de vos accionar. Miniresumen de la charla que ayer compartimos junto al Instituto de la Sociedad Rural de Jesús María y la Sociedad Rural de San Justo, y que son aplicables a cualquier actividad



1) MEDIR para DECIDIR
Lo que no se mide no se puede corregir ni gestionar. 
 
  • Orden administrativo que es previo a cualquier sistema (que es sólo un medio)
  • Convertir los datos en información para toma de decisiones con adecuados tableros de control 
  • Planificar para que en base a donde estás parado, aprovechando oportunidades
  • Conocer cual es tu rentabilidad objetivo y a partir de qué precio te permitirá alcanzarlo
Tu negocio, como tu vida, es un viaje y más vale que sepas donde estás y hacia dónde vas.

¿Qué estás haciendo al respecto? ¿Qué cambios podés comenzar a realizar para tener mejor información de gestión? 

El orden pone tiempo en tu vida y dinero en tu bolsillo. 



2) CÓMO FINANCIAR MEJOR TU COMPRA de INSUMOS: 
Gran parte de tu rentabilidad y flujos de fondos futuros depende de la ingeniería financiera en la compra de tus insumos clave, ya que afectan tu libertad y flexibilidad a la hora de comercializar tus granos.

Lo cómodo no es siempre lo conveniente. Y depende de vos tomar las riendas en la búsqueda de alternativas que te dejen una mejor relación insumo /producto y como siempre te digo HUÍ del a cosecha que te deja con los menores precios y complicaciones de logística. 


LA PLANIFICACIÓN COMERCIAL COMIENZA POR LA NEGOCIACIÓN DE LA  COMPRA DE INSUMOS.

Diversificá las fuentes de financiamiento a las que venías acostumbrado,  apalancándote en las herramientas que te brinda el mercado de capitales  y el mercado de futuros logrando mejores tasas de endeudamiento respecto al mayor valor futuro de tus granos.

 

3) GESTIONAR tus PRECIOS 
 
Poné acento y foco en la "p" de tu fórmula de ingresos. 
Conociendo tu precio que cubre tu rentabilidad, cubrilos bien con tus tradicionales forwards- aunque estás comprometiendo físicos- o bien en los mercados de futuros donde podés utilizar estrategias flexibles que te dejen la ventana abierta para capturar futuras alzas o establecer pisos. Como ya te dije ¡las herramientas de cobertura te aportan  doble protección para tu cultivo: precio y retenciones y dado los defaults que nos hirieron de guerra  TRIPLE IMPACTO al protegerte de incobrables ya que podés asegurar precios sin necesidad de entregar granos.

Evaluá los precios disponibles y futuros para tomar decisiones.
El tren está pasando para la soja. Mirá la tendencia, y ubica en el eje "y" tu precio objetivo. Seguramente te permitira capturar mejor rentabilidad a la esperada.


 

Luces verdes para capturar rentabilidad aprovechando compras de insumos con descuentos.


4) REUNIRTE con tu CONTADOR para realizar la planificación fiscal para  decidir la conveniencia de realizar nuevas inversiones que mejoren tu empresa, comercializar granos u otros bienes en épocas que te convengan, cerrar más compras de insumos en canjes para evitar retenciones.

 
RECORDÁ TENÉS UN SOCIO (el insaciable Estado) QUE TE ASPIRA CASI EL 68% DE TU RENTABILIDAD al que encima le tenés que pagar ANTICIPOS de una GANANCIA que no sabés si vas a tener el año próximo!

Semejante presión tributaria es un resorte que te invita a involucrarte y hacerte cargo de atenuar su impacto con estrategias inteligentes.

Es necesario integrar la óptica productiva, económico financiera y fiscal. Realizar inversiones para cargar estructura o y no siempre terminan siendo óptimas terminarán complicando tus números y tus dolores de cabeza.
 
Abandoná la costumbre· de llevar la bolsita y te digan cuánto hay que pagar, involucrándote en tu gestión impositiva ya que afecta considerablemente tu situación económica, y también la financiera por un  rebuscado aparato de percepciones, retenciones  y diferenciales de alícuota que te hacen anticipar impuestos o tener dormidos saldos inmovilizados inertes que representan costos de oportunidad.
 


5) AGREGAR más VALOR - SER PARTE de la CADENA de bionegocios - BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS 
COVID devolvió al mundo poner sus necesidades en la base de la pirámide. Alimentos, salud y sustentabilidad. Desde Argentina tenemos la oportunidad histórica de volver a reposicionarnos como proveedor de alimentos, tecnologías de procesos y de la información para su producción.

Exportamos el 70% del maiz en grano cuando el mundo exporta en  promedio el 15% porque lo transforma tierra adentro en carnes, energía o bioplásticos. Y en esto en Córdoba, aunque no tenga mar, es un FARO que nos alienta e inspira a despertar nuestro espíritu asociativo, a encontrar la posibilidad en la adversidad.

Han logrado  transformar su debilidad de lejanía de puertos, que hacían inviable a su principal producto, en una FORTALEZA, gracias a transformar en origen a su del maiz en energía con la producción de ethanol, o en carnes bovina, porcina, aviar y otros productos.  y hoy es ubican como el 6to productor del mundo como bien compartió y nos hizo latir el corazón  estos gráficos tan lindos a los que nos tienen acostumbrados la gente de la Bolsa de Cereales de Córdoba:


 
 


CERTIFICAR en BUENAS PRÁCTICAS AGRÍCOLAS como tambien propician los cordobeses que es ley demostrando la articulación público privada premiando a sus productores te permitirán hacer sostenible tu producción desde lo ambiental, lo social y lo económico

Ya 7500 productores con DDJJ  con más de 30.000 prácticas presentadas alientan en esta nueva convocatoria ser parte.
 
La sustentabilidad como concepto también cabe a tu  campo y tu negocio. Si queremos ser sostenibles, tenemos que agregar valor económico, ambiental y social.

¿Cómo podés ser parte agregando  más valor a tu producción, siendo sustentable?

6) 
PARTICIPAR generando VÍNCULOS de CONFIANZA en PUNTOS  de ENCUENTRO de gente de tu sector y de la cadena, en ONGS que los nucleen, para MEJORAR la COMUNICACIÓN y la CO-CREACIÓN del campo con el Estado y la sociedad.

Generamos confianza cuando somos coherentes entre lo que decimos y hacemos. Como dice una frase
 
LO QUE HACES HABLA TAN FUERTE QUE NO PUEDO ESCUCHAR LO QUE DICES

A complementarse con otras generaciones, géneros, actividades, profesiones. 

Y los jóvenes son una fuente de inspiración a trabajar con sentido y propósito.

Donde hay diversidad florecen mejores realidades que te potencian como persona y en tus negocios.


¿Te estás haciendo cargo?¿En qué te comprometés a participar?


7) La 7ma MARAVILLA es... sos VOS que con lo que elijas estar siendo podrás encontrar posibilidades de acción en estas 7 claves. De vos depende...porque tu ACTITUD  es tu MAYOR PODER.
 

TE SALUDO. 
Te dejé 7 claves sobre las que sí tenés capacidad y posibilidad de acción para potenciar tus resultados

El gobierno de turno, el clima,  el humor de Trump,COVID  sólo condicionan contextos.

De nosotros depende qué hacer con lo que pasa. De levantarnos con entusiasmo y preguntarnos qué  qué nos es posible hacer diferente hoy.

Avivemos ese fuego sagrado de nuestros próceres y que trajeron nuestros abuelos que bajaron de los barcos para hacer una Argentina mejor. Porque nos merecemos otro destino.

 
 

Agradezco al Instituto y a su Sociedad Rural de Jesus María, a la Sociedad Rural de San Justo, y a todas las personas que desde diferentes lugares del país se conectaron, a sus mensajes de aliento  para seguir juntos sumando leños para avivar ese fuego sagrado que nos identifica.

¡Muy buen fin de semana! ¡Hasta el próximo viernes para pensar!


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Mónica P. Ortolani
Contadora Pública Nacional
Coach Ontológico Profesional
Certificación AACOP - FICOP
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monica@tonicaonline.com.ar
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